在醫(yī)藥行業(yè)深度變革的關(guān)鍵時(shí)期，4月25-27日好醫(yī)生集團(tuán)醫(yī)奇抗之峰事業(yè)部以“總結(jié)復(fù)盤、精準(zhǔn)發(fā)力、全員沖鋒”為主題，于山西好醫(yī)生生產(chǎn)基地召開2025年1-4月工作總結(jié)暨5-6月工作規(guī)劃會(huì)議。事業(yè)部總經(jīng)理鐘年金攜大區(qū)總監(jiān)廖祥禮、覃士威、李俊峰，銷售助理張磊、推廣經(jīng)理陳波，醫(yī)學(xué)中心副總監(jiān)何葉、學(xué)術(shù)經(jīng)理張雪莎、周子涵、鐘文力，事業(yè)部各省區(qū)經(jīng)理、項(xiàng)目副總、集團(tuán)品牌管理中心職能代表等同山西好醫(yī)生廠長馬洪等廠部領(lǐng)導(dǎo)班子齊聚一堂，直面行業(yè)挑戰(zhàn)，錨定破局方向，以“三線聯(lián)動(dòng)”戰(zhàn)略為引擎，吹響2025年攻堅(jiān)沖鋒號(hào)角！ 

穩(wěn)根基：1-4月工作總結(jié)復(fù)盤

會(huì)議伊始，各省區(qū)負(fù)責(zé)人圍繞終端開發(fā)、學(xué)術(shù)推廣、團(tuán)隊(duì)管理等核心任務(wù)展開述職，通過數(shù)據(jù)化復(fù)盤與案例化剖析，全面總結(jié)階段性成果與經(jīng)驗(yàn)。 

1.產(chǎn)品力筑基：聚焦西抗、中抗、傷痛酊三大核心產(chǎn)品，各省區(qū)通過學(xué)術(shù)活動(dòng)、終端覆蓋等舉措，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)； 

2.標(biāo)桿經(jīng)驗(yàn)萃取：優(yōu)秀省區(qū)代表分享鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城區(qū)、私立醫(yī)院聯(lián)動(dòng)開發(fā)案例，提煉出“精準(zhǔn)分級(jí)、差異服務(wù)、學(xué)術(shù)破冰”等實(shí)戰(zhàn)方法論； 

3.問題靶向攻堅(jiān)：針對(duì)部分區(qū)域開發(fā)進(jìn)度不足等問題，現(xiàn)場(chǎng)制定改進(jìn)方案，明確責(zé)任人及時(shí)間節(jié)點(diǎn)。 

“市場(chǎng)不會(huì)等待猶豫者，行動(dòng)才是最好的答案！” 事業(yè)部總經(jīng)理鐘年金在案例點(diǎn)評(píng)中強(qiáng)調(diào)，行業(yè)變革中唯有主動(dòng)出擊方能搶占先機(jī)。 

“我們會(huì)嚴(yán)格把控質(zhì)量、提升效率，擴(kuò)大產(chǎn)能保障供應(yīng)，全力支持一線攻堅(jiān)?！?馬洪廠長在總結(jié)發(fā)言中強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)場(chǎng)與事業(yè)部各大區(qū)、省區(qū)負(fù)責(zé)人展開深度研討。

強(qiáng)賦能：核心業(yè)務(wù)培訓(xùn)升級(jí)

為全面提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，會(huì)議圍繞產(chǎn)品專業(yè)化、流程標(biāo)準(zhǔn)化展開專項(xiàng)培訓(xùn)： 

一、產(chǎn)品學(xué)術(shù)深挖 

1. 核心產(chǎn)品再聚焦：醫(yī)學(xué)中心副總監(jiān)何葉帶隊(duì)，學(xué)術(shù)經(jīng)理張雪莎、周子涵、鐘文力系統(tǒng)解析西抗、中抗、傷痛酊的臨床優(yōu)勢(shì)與推廣策略，通過理論授課與場(chǎng)景演練強(qiáng)化各省區(qū)經(jīng)理、項(xiàng)目副總學(xué)術(shù)能力； 

2.實(shí)戰(zhàn)能力檢核：全員參與產(chǎn)品知識(shí)考試，確保知識(shí)掌握扎實(shí)。 

二、三線聯(lián)動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化

1.城區(qū)市場(chǎng)精細(xì)化：制定城區(qū)診所開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化流程，從目標(biāo)篩選、需求分析到學(xué)術(shù)跟進(jìn)，形成規(guī)范動(dòng)作； 

2.私立醫(yī)院破局術(shù)：針對(duì)私立醫(yī)院特點(diǎn)，推出“快速響應(yīng)、個(gè)性服務(wù)、數(shù)據(jù)追蹤”策略； 

3.鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端強(qiáng)黏性：總結(jié)終端拜訪相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，鞏固基層市場(chǎng)。 

“專業(yè)是底氣，標(biāo)準(zhǔn)是武器！” 醫(yī)學(xué)中心副總監(jiān)何葉在培訓(xùn)總結(jié)中表示，標(biāo)準(zhǔn)化流程讓一線作戰(zhàn)有章可循。

謀突破：三線聯(lián)動(dòng)戰(zhàn)略全面落地 

面對(duì)醫(yī)療改革帶來的行業(yè)變局，會(huì)議明確以“鄉(xiāng)鎮(zhèn)穩(wěn)盤、城區(qū)增量、私立拓新”為三大攻堅(jiān)方向，制定5-6月作戰(zhàn)藍(lán)圖： 

1.鄉(xiāng)鎮(zhèn)戰(zhàn)場(chǎng)：織密終端網(wǎng)絡(luò) 

開展空白市場(chǎng)開發(fā)行動(dòng)，按片區(qū)分解目標(biāo)，推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端全覆蓋；聯(lián)合山西好醫(yī)生生產(chǎn)基地，保障基層市場(chǎng)產(chǎn)品供應(yīng)。 

2.城區(qū)戰(zhàn)場(chǎng)：學(xué)術(shù)賦能提效

推行分級(jí)管理，針對(duì)重點(diǎn)城區(qū)診所開展學(xué)術(shù)活動(dòng)；組建城區(qū)突擊隊(duì)，攻堅(jiān)高潛力客戶。 

3.私立醫(yī)院戰(zhàn)場(chǎng)：差異化破冰

建立私立醫(yī)院專屬服務(wù)通道，提供快速響應(yīng)支持；通過標(biāo)桿案例復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)。 

“三線戰(zhàn)場(chǎng)，缺一不可！”大區(qū)總監(jiān)廖祥禮指出，唯有協(xié)同發(fā)力方能構(gòu)建增長護(hù)城河。 

抓落實(shí)：階段目標(biāo)分解到人

為確保戰(zhàn)略落地，會(huì)議通過“目標(biāo)分解-方案路演-領(lǐng)導(dǎo)督戰(zhàn)”三步走壓實(shí)責(zé)任： 

1.目標(biāo)數(shù)字化：將4-6月終端開發(fā)量、學(xué)術(shù)活動(dòng)場(chǎng)次、團(tuán)隊(duì)考核指標(biāo)分解至各省區(qū)； 

2.方案實(shí)戰(zhàn)化：各省區(qū)圍繞三線戰(zhàn)略制定作戰(zhàn)計(jì)劃，現(xiàn)場(chǎng)路演并接受管理層點(diǎn)評(píng)優(yōu)化； 

3.考核透明化：建立“周跟進(jìn)、月復(fù)盤”機(jī)制，通過數(shù)據(jù)看板實(shí)時(shí)追蹤進(jìn)度。 

“既要仰望星空，更要腳踏實(shí)地！”大區(qū)總監(jiān)覃士威在路演環(huán)節(jié)表示，清晰的路徑規(guī)劃讓團(tuán)隊(duì)信心倍增。

指方向：領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略定調(diào)鼓士氣

會(huì)議最后，鐘年金總經(jīng)理以“到有魚的池子釣魚”為核心，為全員指明破局方向。 

1.洞察趨勢(shì)，抓住機(jī)遇：洞察醫(yī)療改革發(fā)展機(jī)遇，推動(dòng)醫(yī)療資源下沉，抗之峰產(chǎn)品在基層市場(chǎng)空間廣闊；行業(yè)洗牌期，主動(dòng)轉(zhuǎn)型者才能贏得未來。 

2.摒棄幻想，主動(dòng)求變：拒絕消極心態(tài)，向城區(qū)診所要質(zhì)量、向私立醫(yī)院要增量；強(qiáng)化“網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、產(chǎn)品保障、學(xué)術(shù)推廣”三駕馬車，打造可持續(xù)增長模型。 

3.凝聚合力，使命必達(dá)：“在座各位是事業(yè)部的中流砥柱，要用行動(dòng)證明‘抗之峰鐵軍’的戰(zhàn)斗力！”、“到有魚的地方釣魚下網(wǎng)——找準(zhǔn)戰(zhàn)場(chǎng)、用對(duì)方法、堅(jiān)持到底！” 

啟新程：全員整裝再出發(fā)

此次會(huì)議既是總結(jié)會(huì)，更是動(dòng)員會(huì)。隨著三線聯(lián)動(dòng)戰(zhàn)略的全面落地，醫(yī)奇抗之峰事業(yè)部已按下“快進(jìn)鍵”： 山西好醫(yī)生生產(chǎn)基地將全力保障產(chǎn)品供應(yīng)；醫(yī)學(xué)中心學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)將深入一線提供專業(yè)支持；各省區(qū)將士將迅速行動(dòng)，帶著作戰(zhàn)圖奔赴戰(zhàn)場(chǎng)。 

全體抗之峰人正以堅(jiān)定的信念和扎實(shí)的行動(dòng)，在行業(yè)變革浪潮中穩(wěn)步前行，為好醫(yī)生高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量！